マネはしない方がいい霊能者と水晶の実話

March 13, 2014, 12:51 am

■参加できない方にＤＶＤ　http://qvenshop.com/?pid=71324867

怪しい水晶で250億長者【セミナー】

「あなたの夢は何ですか？」

【創業した会社・皇潤エバーライフを250億円で売却】

私、栢野が会った2000年頃のエバーライフは怪しい年商１億円のダイエット食品電話セールス会社でした。創業者の井さんは「栢野君もわかるだろ。オレもいつまでもこんなことやりたくないんだよ」。その2年後、最初はサメの健食がブレイクして年商70億に。さらに「皇潤」で年商250億円へ。いったい、何が起きたのだと傍観してると、2008年には会社（エバーライフ）を250億円で投資ファンドに売却。現在は元々の本業だった不動産業に戻り、ウェルホールディングスの社長として、マンション開発・太陽光発電事業・カプセルホテルを経営。昨年、自伝「現実の中にこそ一歩先に夢がある」を読み、それは井さんの生い立ちから2003年までの就職・転職・起業・失敗・ドン底・逆転成功物語（年商70億までの頃）でしたが、「ここまでヤバイこと書いていいのか！」と逆に大感動。この中で、井さんが従業員の採用で必ず「あなたの夢は何ですか？」と聞くシーンがあるんですが、その大元があの悪徳マルチ商法ネットワークビジネス元祖系の「ジャパンライフ」勧誘ビデオにあると正直に書いてました。のちに4年で1500億円になった羽毛布団のマルチ商法ジャパンライフは国会でも問題になるほど。が、夢を持つ大切さを学んだと。このへんにも私は感心しました。悪からも学ぶ。いいものはイイと。

■井さん制作の映画「ふるり」夢やぶれて夢かなえる法
□井さんが当時の社員や皆へ伝えたかったこと。
http://youtu.be/PLuIuTMz9wg

■講師・井康彦・エバーライフ創業者・ウェルホールディングス代表

1958年福岡生まれ。実家は饅頭屋。夜間大学を中退後、惚れた女のために100万円貯めようと、20歳で学生援護会のアルバイトニュース求人広告営業マンに。1年で120万円貯めるも振られ、茫然自失でハワイへ半年。帰国後、サンリオショップの雇われ店長２年経て、ジャパンライフの羽毛布団ネットワークビジネスにハマる。が、会社が社会的問題になり、歩合ビジネスを２年でやめる。４つ目はレンタルビデオ店長２年。５つ目は不動産地上げ屋へ転職２年。３２歳の６社目で不動産売買のエバーライフを1990年創業。すぐにバブル崩壊土地下落で業界大不況に。同業の知人１０人が自殺。井さんも紆余曲折失敗借金経て、未経験の知人が通販で小成功してるのをみて、自分も敏腕営業ウーマン雇って1994年頃からダイエット食品の電話押し売り営業開始。が、豪腕ウーマンに頼るばかりの男芸者。押し売り営業の弊害も内外で勃発。嫌気がさした頃、伝説の「傾聴」ウーマンが入ってきて、さらに1999年から最初の健康食品・サメ肝油を通信販売へ。当初は新聞広告ダメだったが、通販会社への同梱チラシがたまに当たり始める。が、まだまだ資金繰りは最悪の頃。あと２ヶ月で資金なくなったら廃業だと覚悟した頃、知り合いから紹介された霊能者？先生みたいな人の会合に行くと、いかにもダメそうな追い込まれた社長が１０数人。個人面談で「あなたは実力も素質も並。大したことはない。が、勘は鋭い。これから私の言うことを聞いてやる覚悟はあるか？」「あります」「明日２００万円振り込みなさい」「！！」その手の祈祷師や霊能者は信じないたちだが、その先生だけは信じた。なけなしのお金を振り込むと、大きな「水晶」が届いた。水晶パワーもまったく信じないのだが、その日から井さんは「オレはこれで成功する」と念じはじめ、しかし、仕事では具体的な手を打っていき・・まさかの奇跡が起きた。そうです。またあとで加筆訂正しますが、もちろん、水晶で成功したわけではありません。が、思い込む力はある。つづく

フェイスブックはhttps://www.facebook.com/events/735508303126265/

■当日のスケジュール（順不同）

・参加者交流タイム・名刺交換
・井さんの独立起業暴露話（何でもあり）
・通信販売で具体的にやったこと
・起業や経営のコツ
・質疑応答

■参加できない方にＤＶＤ　http://qvenshop.com/?pid=71324867

■日　時：2014年3/29（土）13:00～17:00　
※出入り自由・終了後、希望者は懇親会へ。
■参加費：1万円
■定　員：30名
■場　所：福岡市中央区天神４-５-20「正友ビル」３F（天神ダイエーの北）
マップ　http://www.hikari-building.com/access.html

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■主催・事務局・栢野克己（かやのかつみ）
【人生は逆転できる！】講演家・作家・天職コーチ・過激派・コンサル・旅人。「悲惨な半生」経て、人生逆転を目指すバカ社長向けに日本・アジアで講演1000回

■著書は累計17万部・新刊「35歳から一生負けない生き方」「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転！バカ社長」はアマゾン＜中小企業経営＞で１０年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則＜夢戦感＞で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周（24カ国）を実現！■現在57カ国→死ぬまでに世界200ヵ国渡航が夢。必ずやる！
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◆参加お申し込みは参加申し込みフォームより→

メールはkaya@hf.rim.or.jp

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March 15, 2014, 3:04 am

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神様と詐欺師に学ぶ　2014年3/14福岡県飯塚市セミナー

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新聞取材記事に感謝！

March 17, 2014, 9:48 pm

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■栢野克己セミナー＆建設業者交流会：無事終了！

【主催者】平成２６年２月１３日に山口行政書士事務所主催の建設業者交流会を開催しました。初めての試みでしたが、建設業者の方を中心に５１名の方にご参加いただき、皆さん前向きに楽しんでいただいたので、無事成功裏に終わることができました。準備などいろいろと想定して大変でしたが、終わってみると爽快な感じですね。とは言っても、しばらくはもういいかなぁとも思いますが・・。栢野さんのお話は期待に違わず、爆笑かつ中身の濃いものでしたし、建通新聞社の方にも取材に来ていただきましたし、参加いただいた方も予想以上に『この業者さんを紹介して！』という要望をいただきました。一つでも二つでも工事につながれば嬉しいです。

建通新聞社の記事です↓
http://www.k-kyoka.com/140213seminar.html

●有り難い。本当に有り難いことです。講師の機会をいただき、ありがとうございます！！

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March 22, 2014, 12:31 am

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ハガキで成功した営業マン

March 22, 2014, 12:31 am

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◆名古屋の生命保険営業で年収２０００万円代をコンスタントにあげる山幡道明さん。その秘訣は、一度会った見込み客への手書きハガキ。スゴいのはその継続フォロー。一度会った人には、年間３回を５年間、手書きハガキを送っています。結果、対象顧客の半数以上から注文をもらうことに。以下は私の勉強会での話。

印刷ではダメ。一斉メールもダメ。試したけど効果ありませんでした。面倒でも手書き。個別接近戦しかない。これを４ヶ月毎に５年間出す。合計１５枚。手書きでひとこと書いたハガキ。もちろん、キャンペーンとか売りの言葉はなし。

お客さんが注文する理由は何だと思います？商品内容、会社のブランドなどありますが、一番は信用信頼なんですね。特に保険とかカタチがない商品の場合は。会社のブランドや商品には大差ない。となると、お客さんから見て、その営業マンが信用できるかどうか。それが契約要因の４割。

ところが、私もそうでしたが、アホな営業マンはスグに売り込む。信用信頼関係もないのに。商品説明だけする。会った後に、売り込みのパンフやメールを送るのも同じですね。ニュースレターやなんとか新聞も同じですよ。印刷物や一斉メールは。

そこを手書きのハガキで差別化する。それも一度切りのお礼ハガキでなく、年に３回５年間継続。売り込みの言葉はなし。もうすぐ春ですね、とかの一言メッセージだけ。裏は綺麗な花やネコのポストカード。これは僕の客層である中小企業の社長・・・ではなく、その奥さん向け。男はそんなのどうでもいい。保険も興味ない。でも、手書きハガキは捨てにくい。でも返事はしてない。どうせ売り込みだ。でも、これは定期的に来る。２年も３年も。なんか申し訳ない気もする。気持ち悪い。

そんな時にどこかで会うと、おー、いつもハガキありがとう！とか、電話でアポを申し込んでも簡単にＯＫになります。それは、２年３年と手書きハガキを出してるから。場合によっては、２、３回ハガキを出した時点で、ちょうど良かった。ちょっと今、他社から提案されてるんだけど、意見聞かしてくれる？と呼ばれ、いきなり２０００万円の受注とか。

実は、この手書きハガキ作戦をはじめた５年前、最初にこんなケースに当たったんで、ずっと続けてるんですよ。今は常に手持ち約５００人の顧客カードが有り、これをアナログの月別ケースに入れ、書いたら４ヶ月後にカードを移す。作業としては毎日７枚書くだけ。簡単ですよ。

以上は講話の抜粋ですが、これも結局、

「ザイアンスの法則」

１．人は知らない人には攻撃的、冷淡な対応をする
２．人は会えば会うほど好意をもつようになる
３．人は相手の人間的な側面を知ったとき、より強く相手に好意をもつようになる

もちろん、ハガキを出すだけ、でうまくいってるわけではありません。経営の８大チェック要因である商品・地域・客層・営業・顧客維持・組織・財務・時間のうち、商品・地域・客層を中小企業経営者に絞り、営業は名古屋の経営者が集まるセミナーや交流会に出まくり、そこで名刺交換をしたあとでハガキ。さらに、夢や目標や人生計画・経営計画も紙に書き、それを毎月書き直し、さらに毎朝２０分間、その紙を見て念じる。という、やる気モチベーションの維持・儀式もしっかりやってます。他にも営業戦術として、営業専門コンサルの教材やセミナーで繰り返し学習。セールストークや応酬話法の自己訓練もしっかりやっています。

これは個人でも会社でもそうですが、

商品は良くても営業がダメ、
営業は良くても商品がダメ、
商品も営業も良いけど、営業地域や客層がダメ、
商品も営業も他の戦略も良いけど、やる気がない、

では結果が出ないことが多いですね。

あたりまえですが、経営も人生も、トータルバランスが大事。でも、なかなか最初から全部揃ってる人や会社は少ないですね。ほか弁の岩田さんも、商品と店頭の挨拶や接客は良かった。でも、営業エリアや客層は広げすぎ。結果、外への外販デリバリーもメチャクチャ。結果、毎日頑張ってるのに結果が出ない。何年やっても。こんなケースは多いですね。何をやっても変わらない。結果、景気や政府や、幸運の壺や占いに頼る。それも気休めでいいかもですが、定期的に

・何を・商品
・どこの・地域
・誰に・客層

※以上は自分×ライバル×顧客と３つの視点で、
　小さな１位になれるポイントをチェック。

・新規開拓・営業
・リピーター作り・顧客維持
・組織・人・他のチェック

・やる気を出す・維持するには
・夢目標を持つ・見る・書き直す
・人生計画を書く・見る・書き直す
・経営計画を書く・見る・書き直す

などを定期的にＰＤＣＡですね。

竹田陽一は常々、「経営で何かを成すには１５年はかかる」と云いますが、経営と人生の各ポイントを全部揃えるには、しかも自己満足でなく、ライバルに負けない、顧客に支持される商品・地域・客層で小さな１位をつくるには、やはり１０年１５年はかかりますね。誰でも簡単スグ成功はないですね。しかも、うまく行っても長くは続かない。常に競争がありますから。

人生も経営も一生修行でしょう。

他には、カラダが資本なので、実は一番大事なのは
健康・食事・運動のＰＤＣＡかもですね。

死んだら終わりですから。

でも、人はもちろん、会社も店もほぼ１００％死ぬので、
お互い、好きにやりましょう。

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夢やぶれて年商２５０億

April 7, 2014, 9:25 pm

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【実録】怪しい水晶で250億長者？

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◆他の参加者の声

「新規のお客様をいかに安く見つけるか。そしてその関係をどれだけ長く続けられるか。ビジネスはこれに尽きる。」（エバーライフ創業者、井康彦氏）今日の九州ベンチャー大学は刺激的で、しかもかなりためになった。懇親会に出れなかったのが残念で仕方ありません。栢野さんに感謝！また大物呼んでください！（仙台から岩松税理士）

今日はお疲れ様でした。このような機会を作ってくれた栢野さんに感謝致します！6年ぶりに井社長にお会い出来てずっと気になってたことがスッキリしました！もっと社長と話したかったな～（元幹部社員）

■「あなたの夢は何ですか？」

【創業した会社を250億円で売却】私、栢野が会った2000年頃のエバーライフは怪しい電話セールスで年商2億円のダイエット食品押し売り会社でした。創業者の井さんは「栢野君もわかるだろ。オレもいつまでもこんなことやりたくないんだよ」。その2年後、最初はサメの健食がブレイクして年商70億に。さらに「皇潤」で年商250億円へ。いったい、何が起きたのだと傍観してると、2008年には会社（エバーライフ）を250億円で投資ファンドに売却。現在は元々の本業だった不動産業に戻り、ウェルホールディングスの社長として、マンション開発・太陽光発電事業・カプセルホテルを経営。昨年、自伝「現実の中にこそ一歩先に夢がある」を読み、それは井さんの生い立ちから2003年までの就職・転職・起業・失敗・ドン底・逆転成功物語（年商70億までの頃）でしたが、「ここまでヤバイこと書いていいのか！」と逆に大感動。この中で、井さんが従業員の採用で必ず「あなたの夢は何ですか？」と聞くシーンがあるんですが、その大元があの悪徳マルチ商法ネットワークビジネス元祖系の「ジャパンライフ」勧誘ビデオにあると正直に書いてました。のちに4年で1500億円になった羽毛布団のマルチ商法ジャパンライフは国会でも問題になるほど。が、夢を持つ大切さを学んだと。このへんにも私は感心しました。悪からも学ぶ。いいものはイイと。

1958年福岡生まれ。実家は饅頭屋。夜間大学を中退後、惚れた女のために100万円貯めようと、20歳で学生援護会のアルバイトニュース求人広告営業マンに。1年で120万円貯めるも振られ、茫然自失でハワイへ半年。帰国後、サンリオショップの雇われ店長２年経て、ジャパンライフの羽毛布団ネットワークビジネスにハマる。が、会社が社会的問題になり、歩合ビジネスを２年でやめる。４つ目はレンタルビデオ店長２年。５つ目は不動産地上げ屋へ転職２年。３２歳の６社目で不動産売買のエバーライフを1990年創業。すぐにバブル崩壊土地下落で業界大不況に。同業の知人１０人が自殺。井さんも紆余曲折失敗借金経て、未経験の知人が通販で小成功してるのをみて、自分も敏腕営業ウーマン雇って1994年頃からダイエット食品の電話押し売り営業開始。が、豪腕ウーマンに頼るばかりの男芸者。押し売り営業の弊害も内外で勃発。嫌気がさした頃、伝説の「傾聴」ウーマンが入ってきて、さらに1999年から最初の健康食品・サメ肝油を通信販売へ。当初は新聞広告ダメだったが、通販会社への同梱チラシがたまに当たり始める。が、まだまだ資金繰りは最悪の頃。あと２ヶ月で資金なくなったら廃業だと覚悟した頃、知り合いから紹介された霊能者？先生みたいな人の会合に行くと、いかにもダメそうな追い込まれた社長が１０数人。個人面談で「あなたは実力も素質も並。大したことはない。が、勘は鋭い。これから私の言うことを聞いてやる覚悟はあるか？」「あります」「明日２００万円振り込みなさい」「！！」その手の祈祷師や霊能者は信じないたちだが、その先生だけは信じた。なけなしのお金を振り込むと、大きな「水晶」が届いた。水晶パワーもまったく信じないのだが、その日から井さんは「オレはこれで成功する」と念じはじめ、しかし、仕事では具体的な手を打っていき・・まさかの奇跡が起きた。そうです。またあとで加筆訂正しますが、もちろん、水晶で成功したわけではありません。が、思い込む力はある。つづく

■当日のスケジュール（順不同）

・参加者交流タイム・名刺交換
・井さんの独立起業暴露話（何でもあり）
・通信販売で具体的にやったこと
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当たった広告コピー

April 11, 2014, 3:58 am

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あの「皇潤」で２５０億円長者になった創業者の実話。

個人的にはこういう億万長者がどうのこうのは好きではないが、さらに２５０億円は規模がデカすぎるから中小零細には参考にならないかもだが、表に出ない人だし、事業売却した後だからこその本音話が聴けるかと、体当たりで出演交渉したところ、引っ張りだすことに成功しました。１０年前の井さん、この九州ベンチャー大学のセミナー参加者側で年商１億なかったんですがね。本当に驚きました。水晶パワーはスゴい？（笑）下記のサンプル動画だけでもどうぞ。
http://qvenshop.com/?pid=71324867

つづきはコチラ

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夢やぶれて年商２５０億

April 13, 2014, 8:42 pm

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夢やぶれて２５０億長者に

April 16, 2014, 9:34 pm

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【実録】夢やぶれて250億長者

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◆他の参加者の声

「新規のお客様をいかに安く見つけるか。そしてその関係をどれだけ長く続けられるか。ビジネスはこれに尽きる。」（エバーライフ創業者、井康彦氏）今日の九州ベンチャー大学は刺激的で、しかもかなりためになった。懇親会に出れなかったのが残念で仕方ありません。栢野さんに感謝！また大物呼んでください！（仙台から岩松税理士）

今日はお疲れ様でした。このような機会を作ってくれた栢野さんに感謝致します！6年ぶりに井社長にお会い出来てずっと気になってたことがスッキリしました！もっと社長と話したかったな～（元幹部社員）

■「あなたの夢は何ですか？」

【創業した会社を250億円で売却】私、栢野が会った2000年頃のエバーライフは電話セールスで年商2億円のダイエット食品会社でした。創業者の井さんは「栢野君もわかるだろ。オレもいつまでもこんなことやりたくないんだよ」。その2年後、最初はサメの健食がブレイクして年商70億に。さらに「皇潤」で年商250億円へ。いったい、何が起きたのだと傍観してると、2008年には会社（エバーライフ）を250億円で投資ファンドに売却。現在は元々の本業だった不動産業に戻り、マンション開発・太陽光発電事業・カプセルホテルを経営。昨年、自伝「現実の中にこそ一歩先に夢がある」を読み、それは井さんの生い立ちから2003年までの就職・転職・起業・失敗・ドン底・逆転成功物語（年商70億までの頃）でしたが、「ここまでヤバイこと書いていいのか！」と逆に大感動。この中で、井さんが従業員の採用で必ず「あなたの夢は何ですか？」と聞くシーンがあるんですが、その大元があのマルチ商法ネットワークビジネス元祖系の勧誘ビデオにあると正直に書いてました。のちに4年で1500億円になった羽毛布団のマルチ商法は国会でも問題になるほど。が、夢を持つ大切さを学んだと。このへんにも私は感心しました。悪からも学ぶ。いいものはイイと。

1958年福岡生まれ。実家は饅頭屋。夜間大学を中退後、惚れた女のために100万円貯めようと、20歳で学生援護会のアルバイトニュース求人広告営業マンに。1年で120万円貯めるも振られ、茫然自失でハワイへ半年。帰国後、サンリオショップの雇われ店長２年経て、羽毛布団ネットワークビジネスにハマる。が、会社が社会的問題になり、歩合ビジネスを２年でやめる。４つ目はレンタルビデオ店長２年。５つ目は不動産地上げ屋へ転職２年。３２歳の６社目で不動産売買のエバーライフを1990年創業。すぐにバブル崩壊土地下落で業界大不況に。同業の知人１０人が自殺。井さんも紆余曲折失敗借金経て、未経験の知人が通販で小成功してるのをみて、自分も敏腕営業ウーマン雇って1994年頃からダイエット食品の電話押し売り営業開始。が、豪腕ウーマンに頼るばかりの男芸者。押し売り営業の弊害も内外で勃発。嫌気がさした頃、伝説の「傾聴」ウーマンが入ってきて、さらに1999年から最初の健康食品・サメ肝油を通信販売へ。当初は新聞広告ダメだったが、通販会社への同梱チラシがたまに当たり始める。が、まだまだ資金繰りは最悪の頃。あと２ヶ月で資金なくなったら廃業だと覚悟した頃、知り合いから紹介された霊能者？先生みたいな人の会合に行くと、いかにもダメそうな追い込まれた社長が１０数人。個人面談で「あなたは実力も素質も並。大したことはない。が、勘は鋭い。これから私の言うことを聞いてやる覚悟はあるか？」「あります」「明日２００万円振り込みなさい」「！！」その手の祈祷師や霊能者は信じないたちだが、その先生だけは信じた。なけなしのお金を振り込むと、大きな「水晶」が届いた。水晶パワーもまったく信じないのだが、その日から井さんは「オレはこれで成功する」と念じはじめ、しかし、仕事では具体的な手を打っていき・・まさかの奇跡が起きた。そうです。またあとで加筆訂正しますが、もちろん、水晶で成功したわけではありません。が、思い込む力はある。つづく

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ベンチャーは諦めることが大事。

April 20, 2014, 2:15 am

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◆「絞る。捨てる。諦める」が必須。by　ＨＩＳ澤田秀雄

航空券の販売で１位になるまでマスコミに出ない。これは私が格安航空券の販売を始めた時に決めたことでした。実際、当初５年は大々的に広告はしなかったし、メディアにも全く露出しませんでした。当時、大手のＪＴＢや近ツリは格安航空券をやってなかったですが、目立てば大手も黙ってない。まともにやれば勝てるはずがない。メディアに一気に出始めたのは、格安航空券の販売シェアで上位になった７年目ぐらい。すると、予想通り、大手旅行会社からプレッシャーが。仕入れる航空会社へ、ＨＩＳに卸すなら大手が手を引くと。他にも露骨な嫌がらせが。が、その頃には対抗してさらなる値下げの体力も付き、さらに、間に旅行会社を経由して航空会社との取引を隠しました。小さな会社やベンチャーは大手とまともにぶつからないようにする。それではどこで勝負するか。普通はニッチ市場という結論ですが、将来の成長を考えるなら、ニッチだけどいずれマスになる。ベンチャーはこういう市場を見つけねばなりません。ただ、成長市場とわかれば大手がスグに参入する。それを防ぐには、体力がつくまで「目立たない」。あとは「諦める」。勝てるとこだけに集中し、それ以外は諦めるのです。格安航空券の販売を当初は学生だけに絞りました。理由は２つ。彼らは時間に余裕があり、非需要期を選べるので安い航空券を手配しやすい。もう一つは、広告コストかけずに口コミが広がりやすい。事業内容も絞り込みました。ポイントは大手ができないことをやる。当初、航空券で人気を博したのはインド行きのチケット。値段を下げるためにタイ経由にし、しかも私がタイに飛んで交渉し、より安い航空券を手配しました。今はネットで海外の航空会社からチケットを購入できますが、当時の通信手段はテレックス（電話のキーボードで文字を入力して文章を送る）だけ。大手がそんな手間がかかることはしません。チケットを仕入れ購入する先も、大手旅行会社が取引する欧米や日本の大手航空会社は捨て、ロシア・アエロフロートやパキスタン航空などから攻めました。海外ツアーもニッチ市場からスタート。１９８９年当時、海外へのツアーといえば団体旅行でハワイが主。同じ土俵で戦っても勝てません。そこでＨＩＳは個人のツアーでインド。さらに次は個人の中国ツアーがヒット。当時は中国への渡航が制限されていたので、唯一開放されていたホンコンから列車で中国へ入るルートで中国ツアーを企画。大手はこういう面倒なことはやりません。
（以上は日経ビジネス２０１４年４／１４号インタビューより抜粋）

あーやっぱスゴいわ澤田さん。今だから言える話。

ほぼ同じ話を「皇潤」創業者・井さんが。
◆「広告一行ＯＯＯの言葉で電話がジャンジャン鳴った」
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写真: ◆「絞る。捨てる。諦める」がベンチャーに必須。by　ＨＩＳ澤田秀雄
航空券の販売で１位になるまでマスコミに出ない。これは私が格安航空券の販売を始めた時に決めたことでした。実際、当初５年は大々的に広告はしなかったし、メディアにも全く露出しませんでした。当時、大手のＪＴＢや近ツリは格安航空券をやってなかったですが、目立てば大手も黙ってない。まともにやれば勝てるはずがない。メディアに一気に出始めたのは、格安航空券の販売シェアで上位になった７年目ぐらい。すると、予想通り、大手旅行会社からプレッシャーが。仕入れる航空会社へ、ＨＩＳに卸すなら大手が手を引くと。他にも露骨な嫌がらせが。が、その頃には対抗してさらなる値下げの体力も付き、さらに、間に旅行会社を経由して航空会社との取引を隠しました。小さな会社やベンチャーは大手とまともにぶつからないようにする。それではどこで勝負するか。普通はニッチ市場という結論ですが、将来の成長を考えるなら、ニッチだけどいずれマスになる。ベンチャーはこういう市場を見つけねばなりません。ただ、成長市場とわかれば大手がスグに参入する。それを防ぐには、体力がつくまで「目立たない」。あとは「諦める」。勝てるとこだけに集中し、それ以外は諦めるのです。格安航空券の販売を当初は学生だけに絞りました。理由は２つ。彼らは時間に余裕があり、非需要期を選べるので安い航空券を手配しやすい。もう一つは、広告コストかけずに口コミが広がりやすい。事業内容も絞り込みました。ポイントは大手ができないことをやる。当初、航空券で人気を博したのはインド行きのチケット。値段を下げるためにタイ経由にし、しかも私がタイに飛んで交渉し、より安い航空券を手配しました。今はネットで海外の航空会社からチケットを購入できますが、当時の通信手段はテレックス（電話のキーボードで文字を入力して文章を送る）だけ。大手がそんな手間がかかることはしません。チケットを仕入れ購入する先も、大手旅行会社が取引する欧米や日本の大手航空会社は捨て、ロシア・アエロフロートやパキスタン航空などから攻めました。海外ツアーもニッチ市場からスタート。１９８９年当時、海外へのツアーといえば団体旅行でハワイが主。同じ土俵で戦っても勝てません。そこでＨＩＳは個人のツアーでインド。さらに次は個人の中国ツアーがヒット。当時は中国への渡航が制限されていたので、唯一開放されていたホンコンから列車で中国へ入るルートで中国ツアーを企画。大手はこういう面倒なことはやりません。
（以上は日経ビジネス２０１４年４／１４号インタビューより抜粋）

あーやっぱスゴいわ澤田さん。今だから言える話。

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夢やぶれて２５０億長者に

April 20, 2014, 2:21 am

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【実録】夢やぶれて250億長者

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◆他の参加者の声

「新規のお客様をいかに安く見つけるか。そしてその関係をどれだけ長く続けられるか。ビジネスはこれに尽きる。」（エバーライフ創業者、井康彦氏）今日の九州ベンチャー大学は刺激的で、しかもかなりためになった。懇親会に出れなかったのが残念で仕方ありません。栢野さんに感謝！また大物呼んでください！（仙台から岩松税理士）

今日はお疲れ様でした。このような機会を作ってくれた栢野さんに感謝致します！6年ぶりに井社長にお会い出来てずっと気になってたことがスッキリしました！もっと社長と話したかったな～（元幹部社員）

■「あなたの夢は何ですか？」

【創業した会社を250億円で売却】私、栢野が会った2000年頃のエバーライフは電話セールスで年商2億円のダイエット食品会社でした。創業者の井さんは「栢野君もわかるだろ。オレもいつまでもこんなことやりたくないんだよ」。その2年後、最初はサメの健食がブレイクして年商70億に。さらに「皇潤」で年商250億円へ。いったい、何が起きたのだと傍観してると、2008年には会社（エバーライフ）を250億円で投資ファンドに売却。現在は元々の本業だった不動産業に戻り、マンション開発・太陽光発電事業・カプセルホテルを経営。昨年、自伝「現実の中にこそ一歩先に夢がある」を読み、それは井さんの生い立ちから2003年までの就職・転職・起業・失敗・ドン底・逆転成功物語（年商70億までの頃）でしたが、「ここまでヤバイこと書いていいのか！」と逆に大感動。

1958年福岡生まれ。実家は饅頭屋。夜間大学を中退後、惚れた女のために100万円貯めようと、20歳で学生援護会のアルバイトニュース求人広告営業マンに。1年で120万円貯めるも振られ、茫然自失でハワイへ半年。帰国後、サンリオショップの雇われ店長２年経て、羽毛布団ネットワークビジネスにハマる。が、会社が社会的問題になり、歩合ビジネスを２年でやめる。４つ目はレンタルビデオ店長２年。５つ目は不動産地上げ屋へ転職２年。３２歳の６社目で不動産売買のエバーライフを1990年創業。すぐにバブル崩壊土地下落で業界大不況に。同業の知人１０人が自殺。井さんも紆余曲折失敗借金経て、未経験の知人が通販で小成功してるのをみて、自分も敏腕営業ウーマン雇って1994年頃からダイエット食品の電話押し売り営業開始。が、豪腕ウーマンに頼るばかりの男芸者。押し売り営業の弊害も内外で勃発。嫌気がさした頃、伝説の「傾聴」ウーマンが入ってきて、さらに1999年から最初の健康食品・サメ肝油を通信販売へ。当初は新聞広告ダメだったが、通販会社への同梱チラシがたまに当たり始める。が、まだまだ資金繰りは最悪の頃。あと２ヶ月で資金なくなったら廃業だと覚悟した頃、知り合いから紹介された霊能者？先生みたいな人の会合に行くと、いかにもダメそうな追い込まれた社長が１０数人。個人面談で「あなたは実力も素質も並。大したことはない。が、勘は鋭い。これから私の言うことを聞いてやる覚悟はあるか？」「あります」「明日２００万円振り込みなさい」「！！」その手の祈祷師や霊能者は信じないたちだが、その先生だけは信じた。なけなしのお金を振り込むと、大きな「水晶」が届いた。水晶パワーもまったく信じないのだが、その日から井さんは「オレはこれで成功する」と念じはじめ、しかし、仕事では具体的な手を打っていき・・まさかの奇跡が起きた。そうです。またあとで加筆訂正しますが、もちろん、水晶で成功したわけではありません。が、思い込む力はある。つづく

■当日のスケジュール（順不同）

・参加者交流タイム・名刺交換
・井さんの独立起業暴露話（何でもあり）
・通信販売で具体的にやったこと
・起業や経営のコツ
・質疑応答

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小が大に勝つ方法

April 20, 2014, 5:07 pm

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（以上は日経ビジネス２０１４年４／１４号インタビューより抜粋）

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販売１位の実例

April 20, 2014, 5:11 pm

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ある女性向け靴屋さんのトップ販売員。

彼は馴染み客が来ると「いやー、ＯＯさん。いらっしゃいませ」は普通の接客。

初めての来店、新規のお客が来ると「どうもいらっしゃいませ。私の名前はＯＯＯです。お客様のお名前は？」と笑顔で聴くと、お客も笑顔で名前を言う。買ってレジで商品を渡すときも「ＯＯさん。今日はありがとうございました。近いうちにまた来てくださいますね」

■と、今、フランク・ベドガーの本で呼んだ実話だが、なるほど！そういう小売店で店員から名前を聞かれたり、名前で呼ばれたりしたことはない。が、店員が自分から名乗って、聞かれたら、自分の名前もつい言うだろう。「人は自分の名前に世界一興味がある」とか何度も聞いた。確かにそうだろう。人は自分に一番関心がある。そうか。マズロー欲求段階の高い欲求の一つが承認欲求。人は認められたい。人は自分が名前で呼ばれる、認められるのは快感なのだ。当たり前のことだが納得しました。

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スゴい営業マンの裏ワザ

April 28, 2014, 7:48 am

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栢野克己・２０１４年のセミナー予定

April 28, 2014, 10:18 pm

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２０１４年・栢野克己講演・勉強会の予定

動画（YouTube）

「栢野克己」←ヤフーで９万２０００件　

テーマは

■小企業経営■弱者の戦略■独立起業■経営計画
■人生逆転■成功哲学■世界一周
■人脈構築法■異業種交流■士業・コンサル成功法
■講演・話し方■出版ノウハウ■YouTube動画活用
■やずや・一風堂・他起業物語■他

小企業向け・起業系・やる気講師で日本一！

と言われたことが何回もあります（笑）。自画自賛ですみません。

◆講演回数１０００回！日本一面白い！役立つ！過激！

◆著書は中小企業向けの経営人生戦略でベストセラー日本一！

◆ブログやYoutubeやユーストリームもジャンル日本一！

※上記の「日本一」は思い込みと独断で正確なデータではありません。

■参加者の声・感想　■アマゾンの書評　　■動画（YouTube)

■成功事例ＤＶＤ　　　■マスコミ記事

■人生は逆転できる！

※講演先＝全国・アジア・世界の商工会議所・商工会・ＪＣ・民間団体・他

※講演料＝大企業・大会合系30万円・中規模系20万円・弱小企業系10万円・他　（相談に応じます）

※交通・宿泊費は別途お願いします。

※相談は１時間３０００円　（教材１万円以上購入者は無料）

年末年始は執筆・合間に来客と自由コーヒー人生談義ww

２０１３年以前はコチラ

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PR: 【三井の賃貸】礼金０・フリーレント等、お得物件を特集

May 4, 2014, 1:19 am

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“お得な住み替えキャンペーン”を実施している都心の人気賃貸マンションをご紹介！

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売上あげたい営業マンへ

May 4, 2014, 1:19 am

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ハガキ15枚(+ＯＯ営業)で年収2000万円の保険営業・山幡さん+
ハガキコンサル日本一の小串さんの成功事例に学びます。
ハガキ以外のキモも。

つづきはコチラ

【参加者の声】ハガキの凄みに、あらためてうなりました。山幡さんの凄みが、やっている人間にはじわじわ、ビリビリと伝わってきました。「葉書を止めたら、この仕事を辞めなきゃならない」という言葉に覚悟を感じました。（生損保営業マン・古瀬さん）

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◆「ハガキ15枚で年収2500万円営業法」

・講師①は営業コンサル・山幡さん

・講師②はホワイトベース小串さん

◆「画期的な営業+顧客リピーター戦略」実話

＜私はこうして販売外交に成功した＞

山幡道明さん（株）ソニックジャパン（生命保険代理店）所属自営業

「今のやり方は5年前から始めましたが、いきなり当初から大型受注！？ホントかよという感じで継続し、結果が出ました。データも手法もある程度ノウハウとして使えるかと」山幡さんは生命保険営業経験18年。2008年度にはアクサ生命保険中部地区NO1。さらには全国プレジデントカップ全国600人中2位に。特に、中小法人の資金繰り対策・利益対策、個人の方の家計診断が得意。FP技能士2級・AFP

■（栢野）以前から知り合いだが、年収Ｏ千万円も上げてるとは知らなんだ。１０年後は１割しか残らない完全歩合＝一部のトップセールスでは珍しくはない収入。が、具体的にやっているＯＯＯの話には「それはスゴイ！マイッタ！」。「行動」自体は誰でもできる。が、実際にやり続ける人は１％でしょう。まあ、そんなもんです。その１％を目指す人限定。生保以外の業界でも充分使えます。ただ、よくある「ハガキを出せば売上アップ」ってことはない。ハガキ以外にはＯＯＯでセールストークを修得。ＯＯの経験も大きかった。他、参考にした本や教材・セミナーの情報も公開します。

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◆小串さん・プロフィール

■ポストカード通販で日本一

小串広己 / 有限会社ホワイトベース代表

年間販売枚数６００万枚、ポストカード販売では日本一のポストカード通販会社、ホワイトベース代表。１９８４年、美容業界に特化した広告・デザイン会社として創業。広告を使わずとも集客、およびリピート化が可能とわかり、ポストカード専門の会社に転身。２００２年、『一枚のはがきで売上げを伸ばす方法』を読み、竹田陽一先生と出会う。お寺さんから大学まで、どんな業種でも使える豊富なデザインは２４００種類。２００８年、『小さな会社は絵ゴコロはがきで儲けなさい』を出版。現在、、メルマガ『経営脳科学研究所』を発行。「お客様は戻ってくる」「失客ゼロの経営」などの提言が大人気。

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■事務局・栢野克己

講演家・作家・天職起業コーチ・コンサル・旅人。「悲惨な半生」経て、天職起業で人生逆転を目指すバカ社長向けに日本・アジアで講演1000回■著書は累計15万部「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転！バカ社長」「35歳から一生負けない生き方」はアマゾン＜中小企業経営＞で１０年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則＜夢戦感＞で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周（24カ国）を実現！

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「光通信」逆転成功の秘密

May 6, 2014, 5:21 am

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どうも！栢野克己（かやの）です！
ＧＷも普通に事務所に出ています。
家から歩いて５分なので、いつでも出動ＯＫ。

思えば、サラリーマン時代は
週末もＧＷもしっかり休んでましたね。

その一番の理由は、会社やビルが閉まっていたことｗ
人は、自分の環境次第ですね。

素質もあるけど、環境や後天的努力が大きい。

家庭、学校、職場、上司、友人知人、
趣味、所属団体、メンター、リーダー、
読む本、テレビ、習慣・・・で決まる。

だらけた環境にいると、だらける。
厳しい環境にいると、ビシッとやる。

良い会社のサラリーマン・組織は、
だらけた自営・経営者よりはるかに働く。

良い会社には良い強制力がある。
自分がだらけていても、周囲が引っ張る。

自営業・経営者は自分次第。
誰も叱咤激励してくれない。

自分で自分を鼓舞する自己管理。
これが一番難しい。

隣のビルに、あの（株）光通信・福岡支店があり、
毎朝９時と１３時に

「行くぞ！」「オー！」
「やるぞ！」「オー！」

みたいな気合と怒号と根性？入れている。

最年少一部上場企業になった直後、
2000年に携帯電話の不正販売が発覚。

文藝春秋他、マスコミで大バッシングされ、
株価も大幅下落。

あー、終わったかなあと思ったが、
業態を得意な訪問販売にシフト。

・シャープ複写機の法人営業
・生命保険の電話セールス
・電話回線の電話セールス
・携帯電話やiphoneの販売
で、すべて日本一に。

ドン底から4年後には過去最高決算。
今も年商5000億の東証一部上場を維持。

が、マスコミはほぼ記事にしない。
不正取引の時はバッシングしたが。

まあ、そんなもん。

「人の不幸は蜜の味」

で視聴率とれるが、他人の幸せは・・ｗ

光通信には３大主義がある。

１集団成功主義
２実力主義
３元気主義

１，２、は普通だが、３がイイね。

■元気主義

人間は、そのときどきの精神状態によって
成果の度合いが大きく変化します。

そのため、自らを奮い立たせ、
常に士気が高く活力ある状態を保つ
ことが非常に重要であるといえます。

例えば、光通信グループのサービスや商品を
電話でご案内するテレマーケティング事業部では、
朝元気よく朝礼をしています。

なぜなら、
お客様から「必要ないです」や「いりません」
という断り文句に毎回思い悩んでいては、
仕事にならないからです。

そうならない為に、元気よく朝から朝礼を行い、
気持ちを高め、元気を出すことが必要となるのです。

ただ、「朝礼を行う」ことはあくまでも、
利益を出す為の方法・手法の一つでしかありません。

どのような業務を行っている場合でも、
集団成功主義を目指し、いついかなるときも
元気で活力に満ちている状態が、
我々のあるべき姿なのです。

以上は公式ＨＰからの抜粋ですが、
そうだなあと思います。

成功には戦略や戦術やノウハウが必須ですが、
やる気や元気や使命感みたいな「気」も大事。

その手の気分みたいなことは、
経営学やＭＢＡやランチェスターにもないですが、

情熱・熱意・執念・やる気・元気・明るさ
みたいなのはものすごく大事ですね。

先天的にある人はいいですが、
無い人は何か具体的な行動が何かいる。

早起きや朝礼や大声や笑顔の練習、強制指導。

大事だなあと、最近、つくづく思います。

以下の偉大な経営者も、
長年の赤字で負け癖がついてたので
ハウステンボスの再生では

１掃除をしましょう
２経費を２割節約しましょう
３明るく元気に挨拶しましょう

の３つを、当初は徹底したそうです。

もちろん、同時に再生成長のための
具体的なビジネス改革も着手。

両方大事ですね。

やる気とノウハウ。
右脳と左脳。
感情と理性。

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◆「絞る。捨てる。諦める」がベンチャーに必須。

　　by　旅行のＨＩＳ創業者・澤田秀雄

航空券の販売で１位になるまでマスコミに出ない。

これは私が格安航空券の販売を始めた時に
決めたことでした。

実際、当初５年は大々的に広告はしなかったし、
メディアにも全く露出しませんでした。

当時、大手のＪＴＢや近ツリは格安航空券を
やってなかったですが、目立てば大手も黙ってない。
まともにやれば勝てるはずがない。

メディアに一気に出始めたのは、
格安航空券の販売シェアで上位になった７年目ぐらい。

すると、予想通り、大手旅行会社からプレッシャーが。

仕入れる航空会社へ、ＨＩＳに卸すなら大手が手を引くと。
他にも露骨な嫌がらせが。

が、その頃には対抗してさらなる値下げの体力も付き、
さらに、間に旅行会社を経由して航空会社との取引を隠しました。

小さな会社やベンチャーは
大手とまともにぶつからないようにする。

それではどこで勝負するか。
普通はニッチ市場という結論ですが、
将来の成長を考えるなら、ニッチだけどいずれマスになる。

ベンチャーはこういう市場を見つけねばなりません。

ただ、成長市場とわかれば大手がスグに参入する。
それを防ぐには、体力がつくまで「目立たない」。

あとは「諦める」。

勝てるとこだけに集中し、それ以外は諦めるのです。

格安航空券の販売を当初は学生だけに絞りました。
理由は２つ。

彼らは時間に余裕があり、非需要期を選べるので
安い航空券を手配しやすい。

もう一つは、広告コストかけずに口コミが広がりやすい。

事業内容も絞り込みました。
ポイントは大手ができないことをやる。

当初、航空券で人気を博したのはインド行きのチケット。
値段を下げるためにタイ経由にし、
しかも私がタイに飛んで交渉し、
より安い航空券を手配しました。

今はネットで海外の航空会社からチケットを購入できますが、
当時の通信手段はテレックス
（電話のキーボードで文字を入力して文章を送る）だけ。

大手がそんな手間がかかることはしません。

チケットを仕入れ購入する先も、
大手旅行会社が取引する欧米や日本の大手航空会社は捨て、
ロシア・アエロフロートやパキスタン航空から攻めました。

海外ツアーもニッチ市場からスタート。１９８９年当時、
海外へのツアーといえば団体旅行でハワイが主。
同じ土俵で戦っても勝てません。

そこでＨＩＳは個人のツアーでインド。
さらに次は個人の中国ツアーがヒット。

当時は中国への渡航が制限されていたので、
唯一開放されていたホンコンから列車で中国へ
入るルートで中国ツアーを企画。

大手はこういう面倒なことはやりません。

※以上は日経ビジネス２０１４年４／１４号より抜粋
※次号に「ランチェスターと孫子に学んだ」と告白。

あーやっぱスゴいわ澤田さん。今だから言える話。

1999年、東京で私が主催した竹田陽一セミナーに
澤田さんが乱入参加して驚きました。

創業当時、ランチェと孫子の兵法や歴史書を
呼んで実行に移したと。

明らかにお世辞でなく、
「ボクが成功したのは弱者の戦略だ」と。

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